在多數(shù)人眼中，采購年貨總是很接地氣的，而化妝品則主打高端時(shí)尚，這是兩類大相徑庭的產(chǎn)品。然而在2月1日，由山東省商務(wù)廳、山東廣播電視臺等主辦的“齊魯有年味 云端買好品”2026網(wǎng)上年貨節(jié)（下稱“網(wǎng)上年貨節(jié)”）現(xiàn)場，來自濟(jì)南的玫瑰護(hù)膚品牌花田璣密不僅開了線上直播間，線下展位更是熱鬧，備貨銷售一空。
花田璣密品牌創(chuàng)始人、主播娜美表示，她們品牌核心產(chǎn)品“玫瑰花苞液”，原料就是來自齊魯大地的玫瑰，本就是一款接地氣的產(chǎn)品，“參加本次網(wǎng)上年貨節(jié)現(xiàn)場活動，讓線上線下的銷售實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)、互動，我們的品牌形象與銷量也實(shí)現(xiàn)了‘雙豐收’�！彼硎�。
“剛才接待了幾位顧客，她們說過年了，準(zhǔn)備犒勞一下自己，所以選購了我們的玫瑰精油�！痹诰W(wǎng)上年貨節(jié)活動現(xiàn)場，接待完一批顧客之后，娜美抽空接受了經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者的采訪。
娜美是花田璣密的品牌創(chuàng)始人，還是山東省商務(wù)廳發(fā)布的2025年“山東好品推薦官”之一。據(jù)她介紹，花田璣密深深扎根于“中國玫瑰之鄉(xiāng)”平陰，通過超過6萬畝的玫瑰種植基地，將傳統(tǒng)食用、觀賞玫瑰，借助現(xiàn)代生物科技轉(zhuǎn)化為高附加值的護(hù)膚品、洗護(hù)及健康食品，這一過程本身，實(shí)現(xiàn)了從“土特產(chǎn)”到“國貨潮品”的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)蛻變。
與此同時(shí)，花田璣密核心產(chǎn)品“玫瑰花苞液”以“6000朵鮮花萃取一瓶”“零外源水添加”的極致工藝，讓全國超300萬用戶體驗(yàn)到平陰玫瑰的護(hù)膚能量，按照娜美的話說，這就是一款適合“8歲到88歲”的護(hù)膚產(chǎn)品，并不是高端小眾的化妝品，產(chǎn)品本身的特性就注定了應(yīng)該與廣大消費(fèi)者“面對面、零距離”。
正因如此，娜美才認(rèn)為花田璣密應(yīng)當(dāng)保持“土特產(chǎn)”接地氣的屬性，也正因如此，花田璣密才積極報(bào)名參與這次網(wǎng)上年貨節(jié)的現(xiàn)場活動，還在活動現(xiàn)場開了直播間。
此次參會的效果大大出乎了娜美的預(yù)料。她說花田璣密本身的傳播與銷售基本盤是在線上；而這次自己帶隊(duì)參會，最初的想法只是希望在活動現(xiàn)場多多接觸客戶，線下能讓消費(fèi)者在購買前實(shí)際查看、試用、體驗(yàn)產(chǎn)品，還可與粉絲面對面互動，這種體驗(yàn)感和互動性是線上無法替代的。結(jié)果，“我們帶去的產(chǎn)品幾乎賣光了！會后復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在春節(jié)期間不僅會買新衣服打扮自己，還會有美妝消費(fèi)需求。傳統(tǒng)禮品如牛奶、雞蛋、牛肉等已不新鮮，而花苞液、精油等美妝產(chǎn)品既有自我犒賞需求又能滿足送禮需求，這使得美妝產(chǎn)品在年貨節(jié)上也有了亮眼表現(xiàn)�！蹦让辣硎尽�
復(fù)盤這次線上銷售與年貨節(jié)線下活動的成功結(jié)合，娜美認(rèn)為，美妝品牌應(yīng)采取線上線下相結(jié)合的方式，兩條腿走路�！熬�下具有獨(dú)特優(yōu)勢，消費(fèi)者在購買前可實(shí)際看到、試用、摸到商品，獲得真實(shí)體驗(yàn)，還能與粉絲進(jìn)行面對面互動，這是線上難以比擬的�！彼硎�，此次參會，花田璣密不僅保證了產(chǎn)品的線上基本盤，線下又能帶來新動能和增量，可以說在美妝領(lǐng)域競爭激烈的“紅�！敝校@次年貨節(jié)用“接地氣”的思維做美妝，為品牌成功闖出一片“藍(lán)�！�。
（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 杜楊）
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