時(shí)隔四年，可孚醫(yī)療科技股份有限公司（下稱“可孚醫(yī)療”）再度向著資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
8月29日，可孚醫(yī)療正式向港交所遞交主板上市申請(qǐng)，計(jì)劃在香港聯(lián)交所掛牌上市。這是公司繼2021年10月在深交所創(chuàng)業(yè)板上市后，首次向港交所遞表，標(biāo)志著可孚醫(yī)療正式啟動(dòng)“A+H”雙重上市進(jìn)程。
時(shí)間拉回2024年5月，可孚醫(yī)療旗下矯姿品牌“背背佳”憑借明星代言的助力成功翻紅，重新回到消費(fèi)者視野。同年，該公司的背背佳及其他矯姿帶產(chǎn)品便交出了亮眼的銷售答卷，實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元。不過(guò)，在這股熱銷熱潮之下，“背背佳”主打的“矯正體態(tài)”核心功效卻引發(fā)爭(zhēng)議，不少消費(fèi)者對(duì)其效果提出質(zhì)疑，認(rèn)為該產(chǎn)品屬于“智商稅”。
回溯可孚醫(yī)療的發(fā)展歷程，它從湖南一家原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型醫(yī)療器械貿(mào)易公司，逐步成長(zhǎng)為如今國(guó)內(nèi)家用醫(yī)療器械領(lǐng)域頗具影響力的“隱形冠軍”。那么，在這一跨越式發(fā)展背后，可孚醫(yī)療究竟手握怎樣的核心底牌？對(duì)于廣大投資者來(lái)說(shuō)，這家企業(yè)所講述的資本故事，又是否具備足夠的吸引力？
港股上市背后的多重考量
可孚醫(yī)療的資本之路并非一帆風(fēng)順。
可孚醫(yī)療成立于2009年，總部位于湖南長(zhǎng)沙。彼時(shí)，醫(yī)療器械企業(yè)幾乎都在攻克醫(yī)院大型設(shè)備，而家用醫(yī)療器械市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。創(chuàng)始人張敏瞄定家庭健康消費(fèi)的缺口，帶著一支不足10人的團(tuán)隊(duì)，從最簡(jiǎn)單的體溫計(jì)、血壓計(jì)等基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品做起，硬是在這條當(dāng)時(shí)幾乎無(wú)人在意的“偏門(mén)野路”上，建立起了自己的商業(yè)帝國(guó)。
對(duì)電商賽道的押注，再一次證明了張敏的眼光。
2014年，當(dāng)多數(shù)醫(yī)療企業(yè)還在依賴線下藥店渠道時(shí)，張敏帶領(lǐng)可孚醫(yī)療率先進(jìn)軍電商，首年銷售額破千萬(wàn)元；2015年“雙十一”期間，可孚醫(yī)療的血壓計(jì)在電商平臺(tái)銷量破萬(wàn)，一舉成為類目銷量冠軍，為品牌全國(guó)推廣奠定基礎(chǔ)。自2015年起，公司線上銷售額連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一，“可孚”品牌在主流電商平臺(tái)醫(yī)療器械類目常年位列交易指數(shù)榜首。
2021年10月，公司成功在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家以消費(fèi)醫(yī)療為主營(yíng)業(yè)務(wù)的A股上市公司之一。彼時(shí)，可孚醫(yī)療的市值一度超過(guò)142億元人民幣，成為消費(fèi)醫(yī)療賽道的一匹黑馬。
次年，可孚醫(yī)療以1.77億元的戰(zhàn)略性收購(gòu)，將“背背佳”品牌納入囊中。“背背佳”也不負(fù)所望，迅速成為可孚醫(yī)療康復(fù)產(chǎn)品線中當(dāng)之無(wú)愧的“現(xiàn)金奶�！�。
然而，隨著近年來(lái)資本市場(chǎng)環(huán)境的變化，A股市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)類企業(yè)的估值邏輯逐漸收緊，尤其是對(duì)于可孚醫(yī)療這種非藥品類的醫(yī)療器械企業(yè)而言，其盈利模式的可持續(xù)性，以及產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)屬性，成為了投資者關(guān)注的重點(diǎn)。Wind數(shù)據(jù)顯示，上市初期，可孚醫(yī)療的市盈率曾處于30倍以上的較高水平，此后逐步回落，最低觸及24倍左右；其市凈率同樣從上市初的11倍以上震蕩下行，一度降至約1.5倍。
而港股市場(chǎng)近年來(lái)逐步回暖，為創(chuàng)新型企業(yè)提供了更多融資機(jī)會(huì)，尤其在生物科技、醫(yī)療健康等領(lǐng)域，更是展現(xiàn)出較強(qiáng)的包容性。此外，相較A股市場(chǎng)，港股的投資者結(jié)構(gòu)更加多元化——既有來(lái)自亞洲的長(zhǎng)期機(jī)構(gòu)投資者，也有歐美等地的成熟資本，這或許有助于公司在國(guó)際范圍內(nèi)吸引更廣泛的資金關(guān)注。
在A股市場(chǎng)估值承壓、港股市場(chǎng)回暖的大環(huán)境下，可孚醫(yī)療選擇啟動(dòng)A+H雙重上市計(jì)劃，希望借助港股平臺(tái)拓寬融資渠道。
據(jù)了解，此次上市由華泰國(guó)際與法國(guó)巴黎證券聯(lián)席保薦，募資將聚焦三大方向：擴(kuò)充康復(fù)輔具與呼吸支持類產(chǎn)品管線、升級(jí)738家自有門(mén)店組成的零售網(wǎng)絡(luò)、加速海外市場(chǎng)滲透。
盤(pán)點(diǎn)可孚醫(yī)療近年來(lái)的業(yè)績(jī)，盡管其在2023年因渠道擴(kuò)張出現(xiàn)4.14%的營(yíng)收下滑，但2024年又迅速回升4.53%，毛利率也從43.28%攀升至51.90%，同比提升8.6個(gè)百分點(diǎn)，接近行業(yè)頭部水平。2025年以來(lái)，其盈利能力仍在優(yōu)化，二季度毛利率穩(wěn)定增長(zhǎng)至52.80%。這份業(yè)績(jī)韌性，成為可孚醫(yī)療沖擊港股的核心底氣。
“老網(wǎng)紅”背背佳增長(zhǎng)效應(yīng)不復(fù)從前
說(shuō)起可孚醫(yī)療，就不得不提及其明星矯姿產(chǎn)品——背背佳。
背背佳是“營(yíng)銷大師”杜國(guó)楹的代表作之一。1997年，杜國(guó)楹以5000元的價(jià)格買(mǎi)下“矯正坐姿”的專利，并由此創(chuàng)立了“背背佳”品牌。在電視購(gòu)物的黃金時(shí)代，背背佳洗腦式的廣告語(yǔ)反復(fù)在各大頻道響起。僅一年時(shí)間，背背佳的銷售額就高達(dá)4.5億元，年僅25歲的杜國(guó)楹借此一舉躋身億萬(wàn)富翁行列。
然而，隨著電視購(gòu)物熱潮的消退，背背佳逐漸淡出了公眾視野。
2005年，杜國(guó)楹將背背佳品牌賣給了橡果國(guó)際。遺憾的是，橡果國(guó)際未能延續(xù)其輝煌，背背佳一度銷聲匿跡。2022年4月，可孚醫(yī)療收購(gòu)了背背佳，并實(shí)施戰(zhàn)略重新定位，使其成為“體態(tài)管理專家”。同時(shí)，可孚醫(yī)療還請(qǐng)來(lái)流量明星白鹿做品牌代言人，并深度融合電商推廣，一番操作之下，背背佳成功翻紅。2024年背背佳單品牌收入突破5億元，證明了這款“國(guó)民IP”的長(zhǎng)尾價(jià)值。
在港股市場(chǎng)，消費(fèi)健康類企業(yè)往往能獲得更高的估值溢價(jià)，尤其是在具備較強(qiáng)品牌力和用戶基礎(chǔ)的情況下。因此，背背佳品牌的成功轉(zhuǎn)型，不僅增強(qiáng)了可孚醫(yī)療的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為港股投資者提供了一個(gè)清晰的消費(fèi)故事，有望帶動(dòng)公司在二級(jí)市場(chǎng)上的估值提升。
不過(guò)，“重生歸來(lái)”的背背佳帶來(lái)的增長(zhǎng)效應(yīng)不復(fù)從前。
2025年上半年，可孚醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約14.96億元，同比下滑4.03%。其中，康復(fù)輔具類產(chǎn)品收入同比下降6.41%，成為公司唯一出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)板塊。與此同時(shí)，銷售費(fèi)用上漲至4.8億元，公司凈利潤(rùn)同比減少約9.51%，整體盈利承壓。
從二十年前以“預(yù)防駝背”切入市場(chǎng)，到如今聚焦“改善體態(tài)”升級(jí)定位，背背佳的核心客群始終錨定著成長(zhǎng)中的80后、90后——從童年時(shí)家長(zhǎng)為其選購(gòu)的“矯正工具”，到成年后自主選擇的“體態(tài)管理產(chǎn)品”，品牌伴隨兩代人完成了用戶生命周期的深度綁定。
爭(zhēng)議從未停歇
然而，與品牌長(zhǎng)青形成反差的是，圍繞背背佳產(chǎn)品的爭(zhēng)議從未停歇。在黑貓投訴、企查查投訴平臺(tái)等渠道，“佩戴后未見(jiàn)明顯矯正效果”的反饋長(zhǎng)期占據(jù)投訴主流，部分用戶更提及“長(zhǎng)期佩戴后肩背有壓迫感”“停用后體態(tài)問(wèn)題反彈”“腋下被勒得生疼”等體驗(yàn)痛點(diǎn)。此類聲音不僅拉低了產(chǎn)品口碑，也讓“物理矯正類產(chǎn)品的實(shí)際效用”持續(xù)成為行業(yè)討論焦點(diǎn)。
廣州醫(yī)科大學(xué)附屬第三醫(yī)院某醫(yī)師認(rèn)為，背背佳相關(guān)產(chǎn)品只是一個(gè)支具，如果有脊柱側(cè)彎，或者腰椎術(shù)后，可以佩戴這個(gè)支具。“正常人想通過(guò)佩戴支具達(dá)到體態(tài)塑型、美態(tài)的效果，我覺(jué)得這是很難的。”他提示，長(zhǎng)期佩戴支具，有可能造成腰椎的活動(dòng)下降，肌肉僵硬，進(jìn)而誘發(fā)腰腿疼痛，腰肌勞損等疾病。
廣西國(guó)際壯醫(yī)醫(yī)院骨關(guān)節(jié)與脊柱科的主任醫(yī)師張文捷同樣表示，此類矯姿產(chǎn)品不宜長(zhǎng)時(shí)間佩戴，“僅靠外力矯正體態(tài)的作用有限，真正的體態(tài)管理，還是要靠良好的日常習(xí)慣和加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)�！�
其實(shí)，早在可孚醫(yī)療接手之前，圍繞“背背佳”的爭(zhēng)議就已存在。
2006年6月，一封由多名家長(zhǎng)聯(lián)合署名的投訴信被提交至四川省工商局12315消費(fèi)者申訴舉報(bào)中心，引發(fā)廣泛關(guān)注。信中反映，不少孩子在佩戴背背佳后，反而出現(xiàn)腰椎前凸、胸椎后凸等體態(tài)問(wèn)題。有醫(yī)生在診斷后指出，若不及時(shí)干預(yù)矯正，可能進(jìn)一步導(dǎo)致脊柱滑脫、肌肉力線異常，甚至引發(fā)長(zhǎng)期勞損。
多年之后，背背佳在可孚醫(yī)療手中再放異彩，甚至憑借明星效應(yīng)和電商的快車道，一年賣了5個(gè)億。
某平臺(tái)種草博主告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“雖然背背佳產(chǎn)品經(jīng)常被質(zhì)疑是‘智商稅’，但是諸如此類的‘智商稅’在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)。商家有推廣預(yù)算，消費(fèi)者也樂(lè)得為‘美麗’買(mǎi)單，我們（種草博主）何樂(lè)而不為？”
2009年，可孚醫(yī)療精準(zhǔn)切入家庭健康消費(fèi)賽道，初步構(gòu)建起自身的商業(yè)版圖；2014年，公司抓住電商爆發(fā)機(jī)遇，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭。兩次關(guān)鍵的押注，證實(shí)了可孚醫(yī)療超凡的投資眼光，也為啟動(dòng)“A+H”雙重上市進(jìn)程奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
然而，作為一家專業(yè)的醫(yī)療器械巨頭企業(yè)，面對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)未曾平息的產(chǎn)品爭(zhēng)議，可孚醫(yī)療是否有必要對(duì)背背佳的品牌定位和營(yíng)銷方式重新展開(kāi)評(píng)估？同樣，在市場(chǎng)持續(xù)質(zhì)疑的背景下，背背佳能否真正承擔(dān)起公司新增長(zhǎng)極的重任，也需打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。
（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 石瀟懿）
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